地狱 (第3/4页)

快。」

    「u-live信誉向来很高，这就是我们l?m选择你们的原因。相信您也知道我今天来的目的，对吧？?」

    「是的，u-live这次能为l?m提供建材自然是荣幸至极，我们的公司将会为你们提供最优质的材料。」

    「那么，我想知道，我们公司需要那么大一批建材，需要多少钱呢？」

    「是这样的，由于你们选用的建材是具有很强隔音效果的而且在房子建好的70年内墙体都不会出现裂缝——您之前也看过我们的样板，所以我们的价钱也要比普通市场价钱要贵。你们需要的这一批，大约要五千万左右。」daniel友好地笑，眼镜背后的眼睛里什么都看不见。

    「据我所知，这比你们原先的开价要高了百分之60吧？」

    「不，」daniel拿出报价表，「你们选择的是这种。」

    「我们并没有选择能调节室温的，先生。」温时宇指着报价表上下面的一小排英文，「我们选择的只是能滤噪和防震性强的。我想你搞错了。」温时宇笑，然后把表格翻到背面，指着第三行，「这个才是，我之前看过的样板是这个的。」

    「能自动调节室温的不是更好吗？冬暖夏凉，这更加人性化不是吗？让顾客住得舒适才是最重要的。」daniel似乎有点慌了，他喝下一口冰水，说道。

    「这不是为高收入顾客提供的住宅区，如果提高我们的成本，房价自然也要提高，提高后的房价就超出中等收入家庭的承受底线了，所以我们就选用了这种建材，用比较好的建材，但价格却keep在了一个适中的位置，对于这种顾客来说，就是人性化的。而且，就像您说的，我们需要了解顾客的需要，我们的顾客是从旧居搬入我们的楼盘的，按照中等家庭的收入情况，他们在搬入新居前所住的地方一般是几十年前的旧楼，自然没有现在那么先进的冷热调节功能，所以他们都会购置空调一类的电器，如果搬入了能调节温度的房子自然是好事，但是这意味着他们的电器就荒废了，您觉得他们会把电器丢掉然后再出高价购得一套房子吗？」温时宇扶了扶眼镜，身子微微靠在了靠背上。

    「.......既然你们坚持选用这种，那么，按你们的需求量来看，它的定价是3130万左右。」daniel的语气微微软了