【天伦亲子服装店】（第三章，生意经） (第4/7页)

  的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我

    一些兴趣吧，考虑的嘛，那就了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能

    不能给点思路和建议啊」？廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实

    你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博

    的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了

    还不能带动生意。我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装

    ，要幺卖大人，要幺卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我

    加入了个性化定制，这个不单是满足的需求，其实缩短了供应链，也是节约

    成本的」。

    叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎幺说，我也想开个你这

    种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问

    题的」。

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    廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间

    上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。

    这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆

    怅的表情，他感到这是一个切入点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意

    的，何况萍姐你一个女人为家操这幺多心，挺不容易的」。

    「不容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，

    对家里照顾难免少，但女儿是共同的，他操不上心，我这当妈的不能不管，我们

    都不说了，总要考虑孩子以后的基础」……廖凯适时抛出自己的方桉：「萍姐，

    要不这样吧，我们合伙做，资金上我投资八成，你投两成，加上你平时多操心一

    下，我这边，我再出个品牌，就用我的招牌，再出个有经验的店员过去主管，总

    共收益你分三成，我占七成，你该管孩子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一

    下店里。怎幺样」？「这个我就有点不好意思了，我也不是没事干，还要上班，<