欲海沉沦（4） (第5/10页)

”见慕晓月已然摆好了可以工作的劲头，陈国庆也收起了和蔼，很认真的问；“你现在可以工作了吗？我是说今天”早一天被聘用，肩上的负担就早一天减轻，而且她信任陈国庆，她不认为陈国庆，会交给她一个根本就应付不了的任务，思索了片刻，坚定的回道；“我可以”陈国庆并不了解，慕晓月对销售的本身，理解到何种层次，有心试探，就问；“那你认为销售的概念是什么？”“销售看似是推荐服务或是产品，但实际是我们的态度和自己，即便再详细的说明，也难消除客户心中的防备，因为这之间的不确定因素太多，首要的任务是建立和客户之间的信任，即便没有当场达成交易，也要时时刻刻让对方认可我们，我们要积攒每次聊天或者谈话的好感，把自己销售员的定性身份，消除到最大的限度，让客户觉得我们是朋友，是为他们考虑的家人，值得他放心的托付”慕晓月看陈国庆听得入神，越说越欢心鼓舞，大有侃侃而谈的架势。

    年轻的姑娘，穿着昔日亡妻最爱装卓的样子，言笑晏晏的讲述，让久经沙场的陈国庆也瞬间失神，眼里抑制不住的渴望，就隐露了出来，这让时刻观察他反应的慕晓月，一下就觉察到了，她紧张得以为自己做错了什么，眼前男人看她的眼神，就如同一只趴在草堆里，饥肠辘辘的雄狮，猛然看见闯进视线里肥美的羚羊，带着专注，带着渴望，带着贪婪。

    销售的失败率很高，成功率渺小，很容易收获大量的挫败感，产生厌烦的情绪，对职场新人是件极具挑战性的事，对她这种胆怯俱备的人，就更加的残忍了，慕晓月又开始忐忐忑忑的问道；“陈总，我……我是不是哪里错了”“没”回过神的陈国庆，立马说了声，抬手就抚上了额头，闭眼压了压眉骨，这就让慕晓月心情更加沉重了。

    当陈国庆再次睁眼，就看到慕晓月紧张得十指紧扣，指节都捏得发白，知道她对未知的担忧，和心里毫无底气的压力，赶紧摆出一副说教姿态，缓缓的道；“你说得没错，但也不对，你讲的那些见解，是一个穿街走巷，最底层销售人员该具备的素养，可我给你的职位，是销售总监，你得换个思路，换套方法，对不对？”陈国庆一边暗怪自己见了慕晓月后，经常走神失态的反应，一边停顿着，等慕晓月消化着他的言语，等她思索了一阵，点了点头，才继续道；“现在你要具备的，就是在心里没底时，也不能面露紧张，得时刻保持着笑，不是那种职业的笑，也不是谄媚讨好的笑，是对方提出苛刻的条件，你无法立即回答时，高深莫测的笑，谈判实际就是一场心理战术，你不能让别人一眼就读懂了你的心思，在我们先天条件优越下，你不能自乱阵脚，在气场上要做到不能跋扈，但也不能输，你要让对方看不透你的想法，让他先胡乱去猜”“要是客户认为我怠慢了