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。不过，我觉得再怎么着我们也应该有个类似于旗舰店一样的所在，如果一开头就走小而精的模式，也不是不可以选择，但对于我们发展品牌来说，就显得起步的层次有点低，人们对一个事物的看法总是以先入为主，如果一开始就搞小而精的模式，以后要在人们的心中转变这种形象就有些难。所以我的想法是第一家搞成旗舰店，也算是将来在西安的总部，然后在一步步扩散出去。这个总部不仅是一个大的教学点，还要承担多种功能，比如，将来各个校点人员的集中会议和培训什么的都可以在这里举行。」

    「当然，搞这么大一个旗舰店，如何运营起它来是一个问题，那个位于商场顶层的校址，半层一年的租金是八十二万，顶层外部有租用的广告面，一个广告面一年租金六万多，再加上装璜费用，确实是一笔不小的费用。如果运营不良，确实损失不小。」

    「不过，我想了几条运转起它的思路。一是可以大打广告，这里虽然离居民区有点远，但它胜在人流集中，信息散播快，而且容易在人们心中形成我们的品牌高端上档次的印象，所以来试听的学生数目也不会太少；二是虽然这里的晚自习来参加辅导的学生恐怕不会太多，毕竟离居民点远了一点儿，但只要运营好，周末和假期来参加辅导的学生应该会很多，我算过一笔帐，其实只要能充分地利用好周末和假期的时间，就可以赚取200%以上的利润；三是我们还可以充分地利用周内白天的时间开展其他培训，比如公务员考试培训，大学生就业培训什么的，还可以临时把场所按钟点租给别人办一个各种类型的讲座什么，也可以赚回点成本。」

    王江雄说完，张清河也没有表态，但他的心里已经偏向于王江雄的这种选择。

    林浩看看张清河和王江雄说：「小王老师的设想是挺不错的，但往往事实的发展不像提前想的那样简单。就比如开展公务员培训，我们的师资力量在哪里？据我所知，这种人员可是不好找的，更何况市场上这种需求应该是阶段性的，也就是说，有了考试，才会有人报名来学。」

    「这个，现在基本每年都会有公务员考试，所以每年应该能办一期吧。至于师资，我们可以去请请那些经常参与出题的教授。」

    「这些出题的教授都是有些神秘的，你能请到这些人？」林浩问。

    张清河觉得俩人说得有些跑题了，就抬起手往下压一压，示意俩人安静，然后说：「我们的主打业务还是要针对学生培训这块，那些拉上更好，拉不上我们也不强求。我们还是想想如何做好招生宣传，让它尽快地起动。江雄，核算一下，有多少生员可以达到盈亏平衡点。」

    「这个我算了，不算晚上参与辅导的学生，