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逆反心理，也不见得有利于新车行的发展。

    「客官可是有货物需要敝号托运？」大概是看我张望了许久，一伙计过来殷勤问道，他那天也在兰家，却丝毫没认出我来，只因我现在的容貌与我自身的本来面目已有一段距离，而和朝另一个方向变化的李佟，相差就更远了。

    「在下有一些京城土产需要运到江南，听说贵号是京城有名的大车行，故而来探问一下，货物运到苏杭一带，价钱如何计算。」

    「客官有所不知，敝号只负责将货物运进运出京城，在这期间，敝号将保证您货物的安全和商税的公平。出城之后，您可以再委托他人运到目的地，若是您走陆路的话，敝号可以为您联系腾达、四海等拥有全国货运能力的车行；若是您走水陆，敝号则向您推荐大和、水伯等老字号的船家，这些车行船家都有专人与敝号联络，保证您价钱公道。」那伙计笑道，他这套说辞相当流利，也听不出丝毫漏洞，显然是车行统一了口径。

    「一马车货物，敝号收银三两，商税自理。如有损失，敝号最高赔付十两。当然，您如果事先声明货物的价值，并愿意交纳总价三厘的货物保证金，如果货物受损，敝号将全额赔付。」

    哦？保价运输，这倒是个蛮新鲜的事物。而廖喜手握西城安保重权，让别的车行出几次货物事故显然是件很轻松的事情，如此一来，势必把相当一部分商贾逼到不得不采用通达保价方式的地步。

    我心中飞快地计算了一下，如果一年有十万两银子的货物参加保价运输的话，通达就可以轻松拿到三千两银子，而为此增加的成本，却几乎可以忽略不计。

    想出这样点子的经营者，真算得上是位高人了。

    我把刚在粉子胡同采购的土产清单递给了伙计，伙计飞快地看了一遍，道：「您这些货物，大约占马车空间的六成，按敝号规矩收银二两，但因为要和别人货物搭配，故而明日才能发送城去，若是您心急，可以包下整个马车，不过要多加一两银子。」他拨了几下算盘，复道：「这些货物，总价约合三百两，虽然价值不菲，却不太容易损坏，依小的看，您保价五十两，就足以应付可能出现的损失了。」

    伙计面面俱到，又颇为客人着想，寻常商贾很难拒绝，就连我也不由掏出了五两银子，包下一辆马车，又付了保价的费用，余下的我则说是给伙计的好处，心中却暗道，如果他拒绝，那我可真要重新考虑对付通达的方案了。

    好在伙计偷偷把赏银揣进了兜里，态度也越发恭敬热情，我心里暗松了一口气。

    很快办理好所有的手续，我拿了回执跟随马车向西门驶去。

    「哦，是保了价的？」税课司的官员见是通达的马车，瞥了一眼货单，只简单查验了一下，