分卷阅读25 (第2/3页)

交，我们不要忘记还有国内几家公司，特别是HX，上次就看到报道，去年HX公司和本市政府的几个合作活动影响都非常好，甚至被本市当做政绩来宣传。”

我知道他的意思，我自己本来就是这一行的，我踏入这一行的时候，已经就不是以前几个大鳄把守江湖的时代了，现在是鸡头林立，鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居高不下的成本。简单点说，你买空调，你知道日本货比如大金、三菱肯定最强，但是很多人还是会买海尔，因为海尔比大金那些便宜，而且售后服务让人感觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人，而不是像那些外资企业披着华丽的外表让人无处可寻的感觉。

所以Andy才会担心我们的报价问题。还有就是，孔和常的关系再硬，常也只是路衡的手下；在PM和HX或者KT之间选择哪家其实都没有那么要紧，虽然报价同样重要，但那只是在唱标过程中必然产生的程序。对于路衡和常立扬来说，能使A公司在这次采购中获得最大利益才是最重要的。

“那么，直接找路衡？”我脑中那些国企副总应该是一种高高在上的形象，官方背景浓厚，甚至还有些民族主义情怀，挥金如土…….之类的。不过我的担心还是在另一件事情上：“关于engage老板……”做销售虽然接触的各层人物都很多，KT是家美资公司，上下级没有欧洲公司那么森严，不过不代表我们和客户高层接触还能如此随便，如果没有老板的加入，会给客户造成“不受重视”的印象。当时刘总工那场程经就应该是对应的级别，刘总工技术出身，性情耿直，对这些没有那么看重，但是其他人就不一定了。

Andy眼睛闪了闪，说：“显然对于老板，我们这个单子还没有大到让他们天天盯着我们，为我们考虑这么多。我们当然不只是一个老板，懂吗？”

方雪看了看我们两：“是哪个老板……”

Andy轻轻说：“卢认识。”

我被他略带神秘的语气说的一头雾水：“哪个？”我细数了我现在认识的几个老板：程经、贺海，然后……没有了。

“就是推荐你进来的华北大区经理柯然Carl啊。”

“是他？