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处理这些东西想来也知道拿不多少钱，可是要是新买的东西再多打一折，那可能便宜不少。这就得看等最终方案出来，自己到底要买多少东西价钱又能差出来多少，想来这些东西最多也就卖给几千块，这要是总价超过几万块，总归还是划算一些。

林莎摇头，“你看一下以旧换新业务最后的条款说明，你想两种优惠都享受的话，我做不了这个主。”

徐毅再翻到文件结尾，果然看到有一条黑体字说明：参加以旧换新业务的，不能参加公司其他优惠活动。看来这方面还真漏洞可找，不过徐毅还是笑着问林莎：“莎姐，你这可是地区的销售经理，怎么也算是公司高层，不会连这点儿定价的权利都没有吧？”

林莎听着心里一阵苦笑，经理你妹，高层你妹！我这就特么干着经理的活儿，却拿着销售员工资的一个普通员工，再说就算那些真正的地区级经理也没这任意降价的权利呀，说来不是这样，自己平时出去跑业务哪儿有这么多掣肘的问题？不过林莎不能明说自己在公司的尴尬低位，更不能说这公司制度的诟病，回避了主要矛盾给徐毅解释到：“公司为了稳定市场，相关的规定都卡得比较严，甚至连着那些经销商都不可以在官网价格基础上任意降价，否则都可能被罚违约金的。”

“我能做的最多也就是在公司政策许可范围内给你相应的优惠，而且我给你的也肯定是自己权限以内最低的价格了。你要是觉得这价格还高的话，那我尽管觉得遗憾，也只能建议你另选别的公司承接你这业务了。”

说着这些，林莎也觉得有必要跟徐毅解释下，说到：“可能你认为我在虚报价格，不过我们公司跟很多公司不大一样，官方网站上面的指导价格是各分公司的销售依据，各个分公司以及经销商的实际零售价格只可以高于这个价格，却不允许降低。不信你随便到哪里的家具城，甚至是在其它网店你也可以去找一下。只要有我们这品牌的家具，不管哪一种家具，绝对不会比官网的价格低，甚至比这高出几成甚至翻倍的也不少见。”

“我们公司不像有些厂家，喜欢给你报个出厂价几十倍的天价，可是等着最后谈判完成，最终的成交价格往往连一成都不到。你应该能想到，这样报价最终损害的还是买家的利益。当然如果是企业采购，要有中间的采购部门，像我们这样低的报价，基本也没什么市场了——水分少，采购部门自然也拿不到太多的回扣，同样也没什么积极姓。”

“真没更多价格优惠么？”徐毅不死心地问到，就看林莎摇头不语，想来这可能还真是她的价格底线了。他对这家具业虽说不大了解，不过觉得这倒有这种可能姓。就像不少人买水果手机一样，不管是哪里的直营店和网店，基本都跟官网价格一模一样。

想清楚这点，徐毅也放下手里的文件说到：“你不建议我以旧换新，那还有什么更好的推荐么？”(。)