第321章 一路忽悠(下) (第2/4页)

英的种种作为来看，他也是那种不轻言放弃的企业经营者。可周毓不知道的是前世自己认识李华英时，他已经是那种脱离不了这个关系他政治前途的企业而被逼上梁山的情况，与现在想方设法维持一个让人看似正常的局面，以便尽快抛下这个包袱的心态是完全不同的。

李华英略作思考之后说：“谢谢小周老板对我们厂的看重，上次刘科长对我反映了你提出的合作要求后；我厂就你的要求研究过过，我们厂的确需要有一位优质白煤的供应商来作我厂燃煤供应的有效补充。不过小周老板啊，你觉得我们厂的水泥扣除运价因素，以低于小城二厂十元每吨的价格充抵你的白煤款怎么样？要知道我们厂生产的水泥质量虽然不一定比晓城一厂的更好，但一定是比二厂的质量好得多的！如果你同意这样的货物抵价方案，我厂原则上同意与你的合作。”

周毓对李华英商量的语气颇有些诧异，但这是个好现象啊！记得‘当年’的南岭水泥厂已经拖欠了职工三个月工资，而自己找到李华英提出这种合作要求时他还是一口否决地，后来是自己答应先期预付三十万水泥款让水泥厂发一个月工资的条件，已经接近山穷水尽的李华英才决定与自己合作的。虽然李华英态度良好但自己的条件是不可能让步的，一吨水泥十块钱的差价，一年上万吨就是十万以上的让利！

周毓微笑说：“李厂长应该知道你们的销售人员不是没有到晓城联系过经销商，贵厂的水泥在晓城市场至今仍是滞销产品吧？为什么晓城水泥紧缺但贵厂的水泥却没人购买呢？我想民众必然是对南岭水泥的质量不放心，而建造房屋可是一般人一生中最为重大的事情了，他们会使用没有质量担保的水泥来建造自己的房屋么？而如果我经销贵厂的水泥首先会进行大量的广告宣传，并率先使用南岭水泥建造我与朋友投资的大量房产，利用实际使用效果的影响来推销南岭水泥，并与晓城建筑商达成使用后再付款的销售协议，这就需要我拿出大量资金做本钱在经销贵厂水泥，所以我要求贵厂以低于晓城二厂水泥价格二十块一吨的抵充价款已经算是仁至义尽了，如果这个价位贵厂不能答应，那我只好退而求其次，与兴安水泥厂合作了。嗯，李厂长也不必急于答复我，贵厂领导们可以再研究研究嘛，最近我因为筹办出租汽车公司的原因没有时间来与贵厂洽谈，如果贵厂真有意与我合作，那么我一个月后再来贵厂拜会李厂长。好吗李厂长