94 兴云降雨 (第2/3页)

怎么办？”

石秀倒了一杯水，说：“还能怎么办，退回总公司。”

“不好。”方洛斩钉截铁地说。

“为什么？”

“这些衣服都是今年夏天的新款，可如今已是秋季，眼看冬季快到了，退回去，放到明年，那也是旧款了，可想而知销量肯定不如那时候推出的新款，你退回去倒没事，可是总公司那边就要为这发愁，既然我们加盟进来，那就应该彼此为双方多考虑一点，做到互赢互利最好。试想一下，如果一年下来，所有的加盟店就咱们的店没有将滞销的衣服退回去，你想总公司那边怎么看待我们？”

“而且你忘记了，当初合同里可是有一项关于总公司对特许经营店的评价考核制度，如果我们做到最好，那总公司对我们的优惠将相应提高。”

石秀认真地听完，喝了一口水，说：“那怎么处理这些卖不出去的衣服，总不能堆在角落里，今年剩，明年也剩，到时候堆哪儿去？”

方洛拿过石秀手中的杯子，去帮她去倒水，笑着说：“妈，这就是我为什么说兴云降雨的缘故了。”

接过方洛的水，石秀一笑，说：“你这小子就鬼主意多，说吧，老妈听你的。”

以前世的经验来看，针对一些普通消费的人来说，‘以纯’这个品牌的衣服还算不错，设计理念优秀，而且质量也算过硬，但是即便如此，也没有人敢保证每一个款式都能畅销，根据市场规律，总会有约20%的货是处于滞销状态。

如何处理这一批滞销的货是经销商头疼的问题，但是方洛却不需要为这个发愁，前世盛行的打折促销的方式都可以解决。

毕竟，人的内心深处都有贪图便宜实惠的心理。

“如今也是深秋，即使打低折扣也效果不大，不如这样，你可以将这些夏装的衣服和秋装的衣服搭配在一起，力求漂亮，突出个性，达到完美，到时候你再挂上‘买一件秋装送一件夏装’或者‘买两件秋装送一件夏装’的牌子，当然，这要根据货品的价格来定，价高的货品送一件，较为便宜的买二送一，那就不愁这些衣服困在手里无法脱手。”

从事服装行业的商人很少能做到百分之百的货品都赚钱，牺牲20%的亏算，换取80%的盈利才是明智之举，才能达到最终的赢利。

石秀