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    慈看到他们两个人在发愣，没有回答自己，又开始不自信起来，心膨膨的跳。陆辰在景涛的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景涛立刻干笑了两声，说，“可以。当然可以。”那表情谁都看得出来，有所掩饰，十分的不自然。

可是，对于和自己无关的事，姜雨慈从来也不关心，也不想去猜。

“那么，请问您对什么车型比较感兴趣呢？”姜雨慈问道。她的问题都像是在背书。

“都可以。都可以。”本来景涛想说，已经察阅好了资料，今天就是来看实物的。他还没来的及说出口，陆辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他连忙改口说‘都可以’、“都可以”。

面对景涛的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顾客这样回答这个问题。一般的客户，正常的反应是会说出一个大概的目标。姜雨慈心想，这要从哪里开始呀。难道要漫无目的的瞎逛？杜鹏可是教过她说，如果不能正确的锁定目标，那么就不可能锁定订单。

关键时刻，还是杜鹏对她的指导发挥了重要的作用。姜雨慈记得他曾经说过，当顾客对车型完全没有概念的时候，就要看他准备花多少钱买车了，这样可以大致的从价格区间上明确一个介绍的方向，缩小目标的范围，使自己的介绍在顾客的头脑中，发生有益的引导作用。

正文第四十二章为了第一张订单（一）

停了几秒，姜雨慈提出了她的第二个问题，“那么，您想看看什么价位的车呢？”

按照杜鹏秘籍里的记载，这个问题客户就不可能再回答的那么笼统了。因为人们都会对自己能够承担的经济条件有一个认真的思考。

景涛想了一下，如实答道，“大约三十到四十万左右吧。”“哦。”姜雨慈点点头，松了一口气。“那么您是打算用做家庭用车，还是商务用车呢？”这个问题也是杜鹏的秘籍上记载的，客户首次购车必问的十大问题之一，不仅可以进一步的缩小介绍范围，又可以在结合上个问题的基础上，进一步的锁定目标车型。

“嗯——这个嘛，主要还是上班用。”景涛略略的思考了一下，说