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”

曹金花心头发怵，这个男人，刚刚出现在门口时，说“借一步说话”，态度还算平和，但是现在，整个人都裹在阴影里，眼神冰冷，下一步，他拔出个刀子来也不意外。

可能是摊上事了，曹金花心里想。

公司给业务员做过安全培训，遇到这种情况，不要慌，要配合，要顺从，自身安全最重要，要把危险将至最低。

她结结巴巴：“我……我买了，这样……客户才会更信服……如果我们自己都……都不买，怎么能让客户相信呢？”

罗韧的眉头几乎拧成了个疙瘩：木代和一万三千里迢迢赶到这里，和她坐了大半天，只为谈保险？

“你……你要是不信，我这里还有……展业资料……”

曹金花小心翼翼的，从罗韧的钳制里挪动着身子，伸手想拿自己的包，见罗韧脸色不对，马上缩手：“我包里没别的，没有喷雾也没刀，不信你自己拿……”

罗韧盯了她一眼，伸手从包里掏出一沓塑料文件夹包着的资料。

抖开了略略一翻，都是展业文件，险种介绍、趸缴与年缴的费率、话术、展业流程，估计曹金花看的很用心，很多话术下面都用红笔画了道道，还有自我激励的批注。

——一次的失败说明不了什么，不要气馁。

——成功要经得住忍耐！

——总有一天，那些看不起我的人，会对我刮目相看。

罗韧重新打量了一下曹金花，又看她的包。

一种刻意营造的光鲜，包是劣质山寨的，衣服也是大路货，大城市的生活，对这样一个山村出去的女人很不容易，难得不堕志气，不歪不斜。

如果她没害过木代，真的只是谈保险，自己这么对她，确实不大妥当。

罗韧松开手，退后两步：“真的只谈了保险？”

曹金花听出他态度松动，口气也温和不少，心头一松，赶紧点头：“真的真的。”

她翻自己的手机给他看：“后来那姑娘还给我一个号码，说她的钱都是她哥管着……”

号码翻出来，忽然想到什么，心叫糟糕，然而已经迟了。

一箭三雕。

那感觉，真像被三雕抓挠了脑袋，还没缓过来