分卷阅读30 (第1/3页)

    人死不休的说出了自己的看法，一针见血的说明了搁置的问题和争议。

安蜜儿自信的笑了笑，她知道身为李氏集团总经理一职的李肆疼不好对付，但是，一开始就让步显然也不是她的作风。

做适当的让步是应该的，也是战略之一。但是，并不是一开始，而且，对于“予”与“取”的技巧，她用的非常得心应手。

安蜜儿果断的放弃某些利益，但是放弃的同时却换取了另外的利益，李肆疼对于这种变相置换相当的欣赏，但是，欣赏归欣赏，不代表同意和接受。

李肆疼就投入资金与得到的回报及利益方面做了细致的分析，显然，对于对方投入的有限资金，他是不满的，对于对方过多的利益分配，他也是不赞同的，毕竟投入与产出是不和谐的。

安蜜儿知道李肆疼会纠结于这一点，继续争取显然不可取，于是她放慢了谈判的速度，来缓和这种紧张的对峙状态。

李肆疼条理分明的说出了自己的观点，以及公司的利益取舍，这让安蜜儿与她的同事们坐立难安，同事们的头上直冒虚汗。

李肆疼把他们的利益砍掉了一半，这对安蜜儿的团队来说，真的是严重的打击，他们的心都凉了一半。

气势很明显的被压了下来，安蜜儿果断的决定放弃加大对方让步力度的策略。安蜜儿非常欣赏李肆疼的清晰头脑和高超的谈判技巧，但是，她不能迫于压力而放弃某些东西，也不能让李肆疼为所欲为，公司的利益不可动摇，不然，公司将损失惨重，她的工作也宣布失败，所有的付出都付诸东流，她绝对不可以认输。

她只好用“探测气球”法，说了许多“如果……将会……”的句式，不做承诺，而是抛出供双方讨论的话题，把选择权交给对方以示尊重。又用了“假设我可以……”或“我不能保证能做到这一点，但如果我们可以……，你将如何……？”等等很多“揣摩”对方的心理的问句，想摸一摸对方的底细。不过，这种问句被李肆疼完全的否决了。

实在没办法，安蜜儿选择了“柔道”法，把“平衡”、“技巧”和“时机”把握的恰到好处，但对于利益方面，双方本就是对立的，李肆疼完全没有让步和妥协。

安蜜儿暗自咬牙，李肆疼真的是一个非常精明的商业人士，他有着明确的立场和执着的意志，任她如何下圈套都完全不被诱惑。

没有办法，安蜜儿只能使用“增援”法