分卷阅读54 (第3/3页)

，那好，我去，你看着。”

方云带了奴婢上前，问马大嫂，“饼子多少钱？”

“三文。”见来了个富家夫人，马大嫂又扬起笑脸。

“你还有多少饼子？”

马大嫂一听，这位要包圆的意思，赶紧数了数，“不多不少，整整三十个。”

“我要是都要了，能便宜些吗？”

马大嫂立刻点头，“行啊，三十个本来是九十文，您都要了，算您85文。”

“小秋，给钱。”跟着的奴婢小秋立刻拿出钱袋子，数出85文，那边马大嫂也飞快地拿过小秋提的篮子，在篮子底下铺了层干净纸，把饼子全放进去。

中午吃饭的时候，就有一盘饼子放在中间，崔玉翻个白眼，没有食欲。

方云就问侄子，“你知道，为什么你砍不下价钱，而我能吗？”

“这还不简单，姑姑买的多，自然便宜了。”

方云摇头，“不，那只是表面的说法。我真正想要让你明白的是，别人对你说什么，有时候不是

讲理不讲理的问题，而是利益的问题。我全买了，那大嫂就能早点回家了，她为了节省的时间和气力，愿意便宜一点。而且，中午快过去了，买饼的人越来越少，她也怕卖不完。你呢？说了个可能让她赔本的价钱，她自然不干了，当然没有好声气对你。所以古人说，‘天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往’。”

崔玉听着半懂不懂，“那，难道，我要对着每个人都说好话？还是要时时给旁人好处？”

方云道，“倒也不必。只是，我想让你明白。你想让人同意你的说法，除了理讲得好之外，还有一个办法，就是你说的事情，符合人家的利益。他们自然就会附和你了。过去，你不大用得上这个法子，是因为，你总在论辩场上与人说话，那不是个解决实际问题的地方。日后，我希望，你说话时候，不光要想怎么能让人敬服，还要想着，考虑听话人的立场。”

崔玉懂了，姑姑是让他从市井小民身上明白说话的道理。

☆、挽救侄子的女先生8

方云又问起，“你也是顶过‘天才辩者’的名头,为何说不过一个大字不识的市井泼妇啊？”