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这样算下来，卖五块钱，并不贵。

但是这个价格，可能一时会让人难以接受。

毕竟前面有其他老牌子的价格摆在那里，各种品牌的雪花膏，最高才卖到一块多。而那种包装更简陋一些的雪花精，甚至两三角钱就能买到。

锦绣便想了个办法，准备在正式开售前，先上一批试用装。这个方法，是跟王婷婷学来的。她说在他们那儿，每个卖化妆品的专柜，都会有试用装，有小样。每个顾客在购买了产品之后，就会送上一些当季主打产品的小样。顾客们用完以后，觉得效果不错，下一次肯定会买。

这是一个种用最小的成本，做最实用的广告的方法。

第817章

于是锦绣便去五金厂订了一批小铁盒，就跟百羚的那种小铁盒款式一样，比那个小了一半的盒子。

盒子通体白色，只在盒盖上印了那朵金色的玉兰花和商标以外，再没有其他的装饰，看上去特别的雅致。

因为是用来装面霜的，所以这些铁盒的质量要求很高，好在锦绣要的数量很大，所以价格虽然有点高，但总体来说并不贵。毕竟这可是用来做广告的，要是盒子出了问题，到时候起不到广告作用不说，还会砸了自己的招牌的。

盒子加面霜，成本不到三角钱。虽然看着便宜，可这都是免费送的，加上数量多，所以下来也不少值钱了。

锦绣准备等这批试用装投放出去以后，再把梁潇拉过去拍一支广告，在Ｓ省电视台播一段时间。至于其他省，到时候如果条件允许的话，就播电视广告，如果不允许的话，就做报纸广告，总之宣传一定要做。不打开知名度，怎么能吸引顾客呢？

老百姓的消费观念还是很简单的，能上广告的东西，那就是好东西。电视上都播了，报纸都登了，那还能有差？

不得不说，锦绣把老百姓的心思摸得还是挺透的。

当然，质量是最关键的，毕竟老百姓不是傻子，东西不好，买了一回就不会买第二回了。广告只是一个打开知名度的手段，而质量才是留住顾客最根本的东西。

等国外订购的原料一到，玉颜霜就正式开始生产了。

从第一道配料的工序，到最后一灌装打包，锦绣都亲自参与